在由“易品江山”主辦、主講人肖明超先生深度剖析的講座中,我們得以清晰地洞察互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,特別是互聯(lián)網(wǎng)銷售領(lǐng)域正在發(fā)生的深刻變革。這場(chǎng)變革不僅僅是技術(shù)的迭代,更是一場(chǎng)關(guān)于思維、策略與用戶關(guān)系的全方位革命。
一、 核心變革:從“廣而告之”到“深度連接”
傳統(tǒng)營(yíng)銷的核心是“觸達(dá)”,通過(guò)電視、報(bào)紙、戶外廣告等渠道,將品牌信息單向傳遞給盡可能多的潛在消費(fèi)者。其邏輯是“我知道有一半的廣告費(fèi)浪費(fèi)了,但我不知道是哪一半”。而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,營(yíng)銷的核心演變?yōu)椤斑B接”。大數(shù)據(jù)、社交媒體、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù),使得品牌能夠與每一個(gè)具體的用戶建立直接、雙向、可持續(xù)的互動(dòng)關(guān)系。營(yíng)銷的目標(biāo)不再是簡(jiǎn)單的曝光,而是構(gòu)建有溫度、有信任的“用戶關(guān)系資產(chǎn)”。肖明超先生強(qiáng)調(diào),今天的消費(fèi)者不再是被動(dòng)的信息接收者,他們是積極的參與者、內(nèi)容的共創(chuàng)者,甚至是品牌口碑的傳播節(jié)點(diǎn)。
二、 驅(qū)動(dòng)引擎:數(shù)據(jù)與內(nèi)容雙輪驅(qū)動(dòng)
互聯(lián)網(wǎng)銷售的變革由兩大引擎驅(qū)動(dòng):
三、 策略重塑:全鏈路與場(chǎng)景化
互聯(lián)網(wǎng)銷售打破了傳統(tǒng)營(yíng)銷線性漏斗模型(認(rèn)知-興趣-購(gòu)買-忠誠(chéng)),轉(zhuǎn)變?yōu)橐杂脩魹橹行牡娜溌贰⒍嘤|點(diǎn)、場(chǎng)景化的運(yùn)營(yíng)模式。
四、 未來(lái)展望:智能化與價(jià)值觀引領(lǐng)
肖明超先生指出兩大趨勢(shì):
其一,人工智能(AI)與營(yíng)銷自動(dòng)化將更深層次地賦能。AI不僅用于數(shù)據(jù)分析與程序化廣告,更將介入創(chuàng)意生成、客服互動(dòng)、個(gè)性化內(nèi)容生產(chǎn)乃至產(chǎn)品研發(fā)預(yù)測(cè),實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷全流程的智能化升級(jí)。
其二,價(jià)值觀與可持續(xù)發(fā)展成為品牌長(zhǎng)期主義的基石。在信息透明的網(wǎng)絡(luò)社會(huì),品牌的社會(huì)責(zé)任感、環(huán)保理念、文化主張等“軟實(shí)力”變得空前重要。消費(fèi)者,尤其是年輕一代,更愿意為與自身價(jià)值觀契合的品牌付費(fèi)。營(yíng)銷的終極目標(biāo),是構(gòu)建一個(gè)擁有共同信念的品牌社群。
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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷變革,歸根結(jié)底是以用戶為中心的范式轉(zhuǎn)移。它要求企業(yè)從流量思維轉(zhuǎn)向用戶運(yùn)營(yíng)思維,從短期銷售轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)向長(zhǎng)期關(guān)系培育,從單一渠道爆破轉(zhuǎn)向生態(tài)協(xié)同整合。正如主講人肖明超所的,在這場(chǎng)變革中,唯有那些真正理解并尊重用戶、善于運(yùn)用數(shù)據(jù)與內(nèi)容、并堅(jiān)守正向價(jià)值觀的品牌,才能在易變的“江山”中,建立起不易的“品”牌大廈。
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更新時(shí)間:2026-02-13 06:08:12